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那為什么中小商家還沒有跟大品牌一樣蜂擁而上呢？其實，大家的疑慮并不是小紅書有沒有價值，而是跟自己有什么關(guān)系：中小商家業(yè)務規(guī)模有限，凡事也都講求利潤，真的適合入局小紅書嗎？投入了精力能有多大回報？我們發(fā)現(xiàn)市面上并沒有多少針對中小商家的實操技巧、案例拆解。甚至連小紅書官方都沒有多少成體系的資料，更別提成熟的方法論了。我們希望通過這篇文章來告訴你：在小紅書做生意，可能比你想象中的門檻更低、利潤空間更大。

在看到增長潛力之后，我們就有必要針對潮流時尚行業(yè)（男女裝、運動服飾、戶外服飾、鞋履、珠寶首飾等）的增長策略進行深入挖掘，看時尚品牌該如何抓住消費者“品質(zhì)升級”的需求，從哪些維度去找到新增量。

基于對視頻號生態(tài)的長期觀察，我們認為，目前正處于視頻號貨幣化和部署廣告的早期階段，提振作用正在逐步顯現(xiàn)。在視頻號取得階段性進步的同時，如何為商家和創(chuàng)作者提供更好的變現(xiàn)方式，將是接下來騰訊的重點發(fā)力方向。2023年上半年，騰訊也在視頻號商業(yè)化上加速布局：就官方數(shù)據(jù)來看，目前視頻號的廣告位只放了很少的流量，僅從ADQ投放方面來看，發(fā)展空間不可小覷。

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對于新入局視頻號的的達人/商家來說，想要吸引到目標消費人群、快速拿到結(jié)果，要牢記一句話——內(nèi)容是觸點、貨盤是根基、服務與運營技巧是附加值。營服務層面，針對長期我們?nèi)绾胃憬莸淖尫张c運營滲透到每個環(huán)節(jié)、讓起量更高效，我們分析了 DSR 的 3 個提分現(xiàn)象，以及接下來在微信豆、ADQ 等投流工具上的使用理解。

隨著越來越多的玩家入局，生態(tài)快速增長呈現(xiàn)的繁榮之下也隱藏著許多問題：混沌之中，落地方式五花八門，仍然有很多品牌/商家/達人對視頻號平臺的認知不清晰、對游戲規(guī)則不了解、對自身優(yōu)勢與平臺的結(jié)合點不明確。這對于處于發(fā)展初期的視頻號來說，是難以避免的。

從微信指數(shù)看，搭子的搜索數(shù)據(jù)，在5月，一度達到1500萬的高峰，并且連續(xù)幾個月居高不下。而在抖音，#飯搭子#話題獲得了74.5億次播放，#游戲搭子#獲得了62.8億次播放。而Just So Soul研究院的一項數(shù)據(jù)顯示，在所有調(diào)研群體中，近九成年輕人聽說過“搭子”社交的名詞，且女生在這一特征上的表現(xiàn)更加明顯，比例高達92%。并且，有超六成的年輕人明確表達出找“搭子”的意愿。那么，突然爆火的搭子文化是什么？它為什么能成為年輕人的新流行呢？

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抖音的流量看似無窮的，其實也是有限的。看似專屬的，實則分散的。大家要把生意做大，就必須得去爭取流量。最為核心的一點是，哪怕東方甄選有許多鐵粉，但在系統(tǒng)面前，流量成了未知數(shù)。比如前段時間董宇輝減少在東方甄選主號出鏡的時間，東方甄選抖音直播間流量也隨之下降，股價也持續(xù)陣痛了一段時間。尤其是在618、雙11等各種大促的狂轟濫炸之下，許多直播間的流量都有影響。

對于電商平臺來說，最重要的壁壘其實不少商品，而是流量。一旦流量減少，用戶的消費選擇就會轉(zhuǎn)向。你以為拼多多真的是因為便宜開始的嗎？其實是流量的改變，拼多多在微信、在衛(wèi)視綜藝、在短視頻平臺大肆投放招商、紅包、低價拉新的時候，我們幾乎看不到淘寶、京東的身影。其實產(chǎn)品對于電商平臺來說不是壁壘，隨著反壟斷法的深入，90%以上的商家都可以自由選擇電商平臺銷售，也會在多個平臺做產(chǎn)品分發(fā)。